Pourquoi tu dois être sur une marketplace

👩‍🏫 Ce que tu vas apprendre dans cette édition :

• Pourquoi les marketplaces sont devenues incontournables en e-commerce

• Les avantages concrets (trafic, coût, accessibilité…)

• Comment scaler efficacement sans équipe ni site

• Les excuses les plus fréquentes… et pourquoi elles ne tiennent pas

⏱ Temps de lecture : 8 minutes.

💌 Le Bulletin des marketplaces te permet de découvrir des astuces, des études de cas, des tendances, des outils et des conseils d’experts pour développer et optimiser ton business, améliorer ton référencement, et booster tes performances sur les meilleures marketplaces.

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Tu crois encore qu’il faut lancer un site e-commerce pour vendre en ligne ?

Avant, oui. Il fallait créer sa boutique, payer un développeur, bosser son SEO, balancer des centaines d’euros dans de la pub… et espérer que les gens viennent.

Aujourd’hui, c’est l’inverse : tu poses ton stand dans un marché déjà plein à craquer. Les marketplaces, c’est comme une galerie commerçante où le flux de clients est permanent. Pas besoin d’attirer les gens : ils sont déjà là.

Prenons l’exemple d’une marque comme Merci Handy. À ses débuts, elle a dû créer un site, faire du contenu, investir dans la pub pour se faire connaître. Si elle avait pu tester ses produits directement sur une marketplace, elle aurait sans doute gagné du temps, de l’argent, et des retours clients immédiats.

Bon, la marque cartonne aujourd’hui, ce n’est pas la question.

L’idée que je veux te faire passer ici, c’est que les marketplaces sont d’excellents points d’entrée dans le e-commerce.

Et selon moi, tous les e-commerçants devraient y être, peu importe leur secteur.

Un potentiel… tu n’as même pas idée 🤦‍♂️

Pour commencer, je vais te donner quelques chiffres qui vont te faire mal au crâne :

Les marketplaces représentent plus de 62% des ventes e-commerce mondiales en 2023

62% Messieurs, Dames. Oui, tu as bien lu.

Et ce chiffre ne fait qu’augmenter chaque année.
En Europe, Amazon représente à lui seul plus de 50 % des parts de marché de l’e-commerce. En France, Cdiscount, Fnac, Carrefour, Rakuten ou encore Leroy Merlin prennent de plus en plus de place.
Pendant ce temps-là, des marques 100 % digitales comme Anker, Ecovacs ou Freshly Cosmetics se sont construites entièrement sur ces plateformes.

Autrefois, il fallait créer un site, payer un dev, investir en SEO/SEA, et croiser les doigts pour que le trafic arrive.
Aujourd’hui ? Tu poses ton stand dans un marché déjà bondé. Littéralement.

Imagine un centre commercial ouvert 24/7, fréquenté chaque jour par des millions de visiteurs prêts à acheter. Les marketplaces, c’est ça.

À l’origine, ces plateformes étaient pensées pour les revendeurs, les pros du dropshipping ou les géants du stock.
Mais depuis quelques années, les marketplaces sont devenues le terrain de jeu des marques.

Des DNVB (Digital Native Vertical Brands) démarrent directement dessus pour tester leur concept, valider leurs produits, générer du cash… et seulement ensuite envisager un site propre.

Pourquoi ? Parce que :

• Le ticket d’entrée est bas

• Le retour est immédiat

• Et surtout : les clients sont déjà là

Tu veux lancer une nouvelle marque ? Tester un produit ? Vendre un stock ?
Tu pourrais créer un site, le connecter à un CMS, acheter un nom de domaine, faire du contenu, lancer des campagnes Facebook Ads à 20€/jour...
Ou bien…
Tu poses ton stand sur Amazon, Carrefour, Fnac, Cdiscount, et tu regardes si ça prend.

Test rapide. Coût réduit. Feedback immédiat.
Et si ça fonctionne ? Tu scales. Et vite.

Une scalabilité largement sous-estimée

Beaucoup on la fausse croyance en se disant : “Je mets mes produits et j’attends.”

Je te promets qu’il y en a beaucoup qui font encore ça et qui même derrière se plaignent de ne pas vendre suffisamment. Sérieusement…

Alors oui, certaines ventes arrivent "toutes seules". Mais si tu veux en vivre vraiment, il faut changer de vision et vite. La marketplace, c’est pas un tiroir-caisse que tu ne réouvres plus. C’est un levier de croissance.

📊 Prenons un exemple chiffré simple :

Tu vends un produit à 50 €.
Tu en écoules 50 par mois.
→ Ça te fait 2 500 € de chiffre d’affaires.

Tu es prélevé de 15 % de commission (soit 375 €)
Et tu payes un abonnement à 39 €/mois.
→ Il te reste 2 086 € de CA brut.

Et ça, sur une seule marketplace.
Imagine maintenant si tu es présent sur 5 plateformes.
Et dans 3 pays.
Avec des fiches traduites, un bon positionnement, et des outils de gestion adaptés…

Tu ne fais plus 2 000 €.
Tu fais x5, x10, voire x20.

Voici la scalabilité d’une marketplace.

• Multi-pays : Vendre en Allemagne, en Espagne, en Italie… sans ouvrir d'entrepôt ni embaucher sur place.

• Multi-canal : Ne pas dépendre d’un seul acteur (Amazon, c’est bien, mais pas suffisant).

• Multi-logistique : Déléguer la préparation et l’envoi via des solutions comme FBA (Amazon), Octopia (Cdiscount) ou d’autres partenaire.

En clair : tu gagnes du temps, tu touches plus de monde, et tu restes agile.

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Chez Indy, l’essentiel est gratuit : vous pouvez créer votre entreprise, la piloter au quotidien et ouvrir votre compte pro gratuitement. Indy permet également de réaliser vos déclarations obligatoires dès 12€/mois et sans engagement : c’est 4 à 5 fois moins cher qu’un comptable en moyenne.

Voici les offres qu’ils proposent :

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Alors, prêt à passer à l’action avec Indy ? 👀

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“C’est pas pour moi, je suis trop petit.”

Tu sais quoi ? C’est plus une excuse.
Penser petit te coûte cher.
Les marketplaces te permettent de penser grand sans tout gérer.
Pas besoin d’avoir une équipe de 10 personnes ou un entrepôt XXL.

Un bon produit, un bon setup, et tu passes à l’échelle.

Aujourd’hui, vendre sur les marketplaces n’a jamais été aussi accessible.
Pas besoin d’être développeur, ni expert e-commerce, ni logisticien dans l’âme.

Il existe des outils font (presque) tout le boulot :

Tu veux publier tes produits sur plusieurs marketplaces en même temps ?
👉 Il existe des agrégateurs de flux comme Channable, Shoppingfeed, Channel Engine…

Tu veux gérer ton catalogue facilement, sans répéter les infos à chaque fois ?
👉 Utilise un PIM (Product Information Management) comme Akeneo ou Plytix.

Tu veux suivre tes ventes, ton stock, ton chiffre d’affaires, sans devenir analyste ?
👉 Des dashboards clairs te permettent de piloter ton business comme un pro, même si tu démarres.

Et si t’as pas envie de le faire toi-même ?

Il existe :

• Des agences spécialisées

• Des freelances marketplace

• Des solutions no-code pour automatiser un max

Tu peux littéralement lancer ton activité en quelques jours.
Et t’améliorer ensuite au fur et à mesure, avec l’expérience, les datas, les retours clients.

En clair : si tu sais publier une annonce sur Leboncoin,
tu peux vendre sur une marketplace.

Alors…

C’est quoi ton excuse ?

• “Oui mais les commissions, c’est trop cher…”

📉 Sur une marketplace, tu payes uniquement si tu vends.
Sur ton site ? Tu payes tes Ads tous les jours, que ça convertisse ou pas.
Et ton coût d’acquisition client (CAC) dépasse souvent les 20–30 €.

👉 Une commission de 15 %, c’est parfois moins cher que ton CAC classique.
Et surtout, c’est plus prévisible.

• “Je perds la relation client…”

Ok, c’est vrai : la marketplace contrôle la donnée.
Mais tu gagnes d’autres choses :

• De la data marché (produits populaires, retours clients, prix moyens…)

• Des volumes de vente

• Une opportunité de requalifier ton client plus tard via ton packaging, tes notices, ton SAV…

👉 Et honnêtement ?
Tu peux aussi perdre la relation client sur ton propre site si t’as pas bossé ton parcours.

• “Je vais me faire copier…”

Oui. Comme partout.

Sur ton site, ton Insta, ton TikTok…
Copier un produit, c’est jamais difficile.

Mais te copier + capter autant de visibilité que toi sur une marketplace bien bossée ?
Beaucoup plus compliqué.

👉 Et entre nous, être copié, c’est souvent le signe que tu fais un bon move.

Les objections sont normales.
Mais elles ne doivent pas t’empêcher d’agir intelligemment.

Tu veux vendre plus ?
Commence par vendre là où les gens achètent.

Les marketplaces, c’est plus un choix stratégique qu’un simple canal de vente.
C’est un terrain de jeu avec ses règles, ses codes, ses algos…
Mais une fois que tu les maîtrises ?
Tu peux aller très loin.

• Tu peux tester une idée en quelques jours.

• Tu peux scaler un business avec une micro-équipe.

• Tu peux vendre à l’international sans traduire toi-même ta fiche produit.

• Tu peux automatiser, optimiser, performer.

Et surtout :

→ Tu peux commencer sans être un expert.

→ Et finir en devenant un vrai stratège.

Ce que t’il faut, c’est te lancer intelligemment.
Et un jour, tu maîtrises l’algorithme.

Ce jour-là, tu ne regardes plus en arrière.

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Allez à la prochaine 🫶

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