Blog marketplace : analyses et conseils pour vendeurs e-commerce

Même produit. 4 catégories. 4 commissions.

Son compte est resté bloqué 3 semaines.

alors que son dossier était "complet".

9 marketplaces actives. Et un CA qui stagne.

Mon plan en 5 étapes pour scaler un compte, de l'audit au reporting

ChatGPT a recommandé 3 produits

Le tien n'y était pas.

2 000 avis aux US, 386 en Allemagne

même vendeur, même business

1228 ventes en 8 mois.

Et 78% de son catalogue n'a jamais eu un avis.

Un pilier fort. Deux piliers faibles. Résultat : zéro.

Les 3 piliers qui déterminent ta performance marketplace (et pourquoi ils se multiplient)

Ton catalogue produit vend à ta place

Ou te sabote en silence.

Tes fiches sont parfaites mais tes ventes s'effondrent quand même.

Le flux qui tue tes ventes sans que tu le voies

J'ai analysé 46 produits d'arrosage sur Cdiscount

Pleine saison. Demande au max. Le prix moyen a chuté de 176€.

Ce n'est pas une promo. C'est une disparition.

Ton vrai concurrent sur les smartphones Amazon, ce n'est pas Xiaomi

La catégorie la plus verrouillée d'Amazon

19,99€ vs 21,90€ : le prix qui te fait vendre plus…

et gagner moins.

Le n°1 de cette catégorie a 1,6/5 avec 21 avis.

Et il fait 15 000€/mois

J'ai analysé les piscines hors-sol sur Cdiscount

Et c'est un tout autre marché qu'Amazon.

Ta fiche produit, c'est ton meilleur vendeur.

Ou ton pire. Et personne ne le mesure.

Un arrosoire à 26€ qui génère 250 000€/mois

Arrosoires Amazon : ce que 18 000 avis révèlent sur un marché fragmenté

Tu mets 19,99€ parce que ça convertit mieux

Ça te coûte 11 000€ par an.

500M€ attendus. 2,3M€ récoltés. La taxe colis a raté

La taxe Shein/Temu était censée tout changer

J'ai analysé 19 972 avis sur les barbecues Amazon France

Ce que le produit à 1M€ révèle sur tout le marché.

Agrégateur de flux : comment choisir le bon selon ton profil

Tu vends sur 4 marketplaces. Mais tu n'as qu'une seule source de données

280 commandes par mois. Et il perdait 728€.

Ton best-seller te ruine.

70% de marge. Et il perdait de l'argent.

La formule que 80% des vendeurs utilisent (et qui les ruine)

Shein ne gagnait pas. Il trichait

Fraude TVA, IOSS, franchise 150€ : comprendre avant que ça change

Ce que tu perds chaque jour sans agrégateur de flux

Tu vends bien. Mais ton flux te sabote.

J'ai analysé les poussettes sur Amazon

le n°1 fait 550 000€ par mois !

J'ai analysé les 12 bestsellers Cdiscount de ce printemps

voilà les 5 patterns qui font un bestseller en 2026

J'ai analysé 7 638 avis sur les tondeuses robots Amazon

voilà le corridor exact entre 399€ et 1 099€ qui fait vendre

J'ai analysé 30 880 avis Amazon

voilà la zone de prix qui fait (vraiment) vendre

Le vrai prix des salons de jardin sur Amazon

Analyser un marché Amazon en 5 minutes

Ton best-seller te ruine

Tu vends… et tu perds de l’argent sans t’en rendre compte immédiatement.

70 % des vendeurs jouent à la roulette russe

Si ton business dépend d'une seule marketplace, tu es déjà en danger

La promo est une drogue

L’anti-promo : vendre plus en faisant moins de promos

Comment perdre 8 000 € par an sans t’en rendre compte

Créer un “test-and-learn” marketplace

Pendant que tu dors, ton prix change 47 fois.

Et ta marge fond comme neige au soleil.

Tu penses choisir, mais ton cerveau a déjà décidé

Ton Account Manager n’est pas ton copilote

Mais si tu sais l’utiliser, il peut devenir ton meilleur miroir.

Le vrai scaling, c’est la lucidité

De la première vente au million de CA : le chemin réel (et les pièges invisibles).

La hausse des commissions : comprendre avant de subir

Comment survivre à une hausse de commission ?

Ce qui va (vraiment) bouger sur les marketplaces en 2026

Les choses qui devraient vraiment changer sur les marketplaces en 2026

Merci d’avoir fait partie du Bulletin en 2025

Une année à décrypter les marketplaces, ensemble.

Quand le scroll remplace la recherche

Du scroll au panier : le nouveau parcours d’achat

Le temps des colis à 1 € est compté

Pendant des années, Shein, Temu et AliExpress ont profité d’un système fiscal à deux vitesses.

Les marketplaces ne suivent pas les tendances : elles les fabriquent

Scroller, c’est déjà acheter

La guerre de l’attention est finie. Celle du panier commence.

Qui contrôle la logistique, contrôle le e-commerce

🆕 Tu veux vraiment manquer ça ?

L’incendie marketplace que Shein aurait pu éviter

Une erreur qui fait trembler tout un modèle

2026 : seuls les vendeurs qui comprennent l’IA survivront

Les grandes tendances sur les marketplaces en 2026, je donne mes prédictions.

5 ans de frais marketplace : tu payes (beaucoup) plus qu’avant

Tu gagnes plus… mais tu gardes moins

Est-on vraiment libre sur les marketplaces ?

Peut-on encore être un vendeur libre dans un écosystème si contrôlé ?

ChatGPT rentre par la grande porte du e-commerce

Acheter dans ChatGPT : Paiement instantané et Agentic Commerce Protocol

Mettre au panier juste pour voir ?

Pourquoi les clients mettent des articles au panier juste pour voir ?

Marketplace vs site direct : le match est déjà joué

Pourquoi les clients préfèrent acheter sur une marketplace que sur ton site (même si c’est plus cher)

Tu veux vendre plus ? Raconte mieux

Ton client n’achète pas des specs, il achète une histoire.

La fin des marketplaces généralistes ?

Pourquoi les généralistes plafonnent ?

Faut-il vendre du reconditionné en 2025 ?

Ce qu'on va voir ensemble aujourd'hui, c'est le rôle des marketplaces dans la seconde main

Ces produits qui galèrent en marketplace

Quels produits se prêtent mal aux marketplaces (et pourquoi)

Quand la saison fait la vente

Comment tirer parti des pics de vente ?

Le cross-selling qui fait décoller tes ventes

La technique simple pour booster ton panier moyen.

Gérer les avis négatifs

Ton produit a 4,6 ★. Puis un avis à 1 étoile tombe… et tout s’effondre.

Toujours tester avant de lancer

A/B tester ses fiches produits sur les marketplaces, est-ce possible ?

L’illusion du succès sur les marketplaces

On va voir ce que personne ne te dit sur les marketplaces.

#1 des ventes : le badge qui change tout

Pourquoi certains produits explosent après avoir atteint un certain seuil de ventes ?

Ton client décide avec ses yeux, pas avec ta fiche

Pourquoi tu perds des ventes… à cause d’une image mal pensée ?

Ton cerveau te pousse à rester (et à acheter)

Comment les marketplaces utilise le biais de l'engagement pour te faire rester ?

L'effet du comportement de troupeau

Pourquoi une offre qui “cartonne” donne encore plus envie d’acheter ?

Tu pensais économiser avec ton abonnement ?

Comment ils arrivent à nous rendre accro avec leurs systèmes d'abonnements...

Un panier oublié ? Pas pour ton cerveau

Et si ton client n’oubliait jamais ce qu’il n’a pas fini ?

Le phénomène du paiement sans douleur

Je vais t'expliquer le phénomène du "paiement sans douleur" et pourquoi la carte bancaire et le paiement en un clic nous font dépenser plus.

Apprends à mieux catégoriser tes produits

Travailler sa catégorisation produit quand on est un vendeur marketplace c'est la base

Tes KPI te mentent (voici les bons)

Quels KPI suivre vraiment quand tu vends sur plusieurs marketplaces ?

L’illusion du choix

Pourquoi trop d’options font fuir les clients ?

La stratégie pour vendre plus

On va parler de l’effet d’ancrage sur les prix, ça te dit quelque chose ?

Avoir une ou plusieurs marketplace ?

On va voir ensemble s’il vaut mieux se diversifier ou au contraire rester focus sur une seule marketplace.

Connais-tu vraiment ta vraie marge ?

Comment calculer sa marge réelle en prenant en compte toutes les commissions sur les marketplaces ?

Les frais de livraison, c'est ok ?

On a tous déjà hésité : faut-il offrir les frais de port ou les facturer ? Mais au fond, qu’est-ce qui fonctionne vraiment ?

Le piège des promotions

Évite de perdre (trop) d'argent pendant les périodes de promotions commerciales.

Pour ou Contre : Amazon FBA ?

vendre sur Amazon, oui, mais comment gérer la logistique ?

Pourquoi tu dois être sur une marketplace

Pourquoi tout le monde devrait vendre sur les marketplaces et pourquoi t’en fais peut-être pas encore partie.

Ils t’ont menti sur le dropshipping

Il est temps de débunker les idées reçues sur le dropshipping.

RSGP : Tout ce qu’il faut savoir

La nouvelle réglementation qui concerne tous les e-commerçants 👀

Le cauchemar des vendeurs

Votre compte a été suspendu sur la marketplace. Le cauchemar commence...

Réduction en % ou en € ?

Dans cette édition, on décrypte comment les biais cognitifs influencent la perception des promotions.

Se faire une place sur des marketplaces saturées

Te démarquer face à des milliers d'autres vendeurs sur des marketplaces toujours plus saturées, on va voir ça ensemble

Les coulisses du cerveau d’un acheteur en ligne

Comment la psychologie du consommateur peut-elle influencer les décisions d'achat sur une marketplace ?

Les marketplaces et l'IA

Aujourd’hui, on regarde comment l’intelligence artificielle et les marketplaces cohabitent.

Indy

Des préservatifs sur les marketplaces

Cette édition va te montrer qu'on peut vendre de tout sur les marketplaces, vraiment. Tu as bien lu, on va parler de capotes sur les marketplaces.

Des produits sans erreurs

Découvre comment assurer le succès de tes ventes sur les marketplaces grâce à un catalogue produit sans erreurs.

Spécialisé ou Généraliste ?

Très souvent associés, mais y en a-t-il une meilleure que l’autre réellement ?

Surveille tes concurrents

Comment espionner vos concurrents sur les marketplaces grâce à l'analyse et la veille concurrentielle.

La rétrospective Bulletins Marketplaces 2024

Je vous raconte l'histoire 2024.

Trouver les bons mots-clés

On va voir comment sélectionner les bons mots clés pour optimiser votre présence sur une marketplace et attirer plus de clients.

Anticiper Noël sur les marketplaces

L'idée dans ce bulletin c'est que tu puisses facilement anticiper cette forte période e-commerce.

Décroche ta 1ère vente marketplace

À la fin de cette lecture, tu auras des outils concrets pour te lancer, alors reste bien attentif.

Secrets d’un pricing performant

Fixer le bon prix et dominer les marketplaces Quelles sont les meilleures stratégies de pricing pour fixer le bon prix et battre la concurrence sur les marketplaces ?

Les solutions logistiques e-commerce

Découvrez les meilleures solutions pour gérer efficacement la logistique sur les marketplaces et assurez une rentabilité et une satisfaction optimale.

Cas Pratique : Scaler un compte marketplace

Je te montre comment nous avons fait exploser les ventes d'un vendeur sur une marketplace.

Réussir son Black Friday

Eh oui, novembre, c'est le fameux vendredi noir, ou Black Friday, pour les e-commerçants et tous les commerçants. Voyons ensemble comment te préparer pour cette période cruciale sur les marketplaces.

Les prix à 0,99 ont-ils un impact sur le comportement des consommateurs en e-commerce ? 🤔

Pourquoi ces centimes font-ils tant de différence dans la prise de décision ? On en voit partout en e-commerce, sur les marketplaces et même en physique. On va décortiquer ça dans ce nouveau bulletin.

Les outils indispensables pour vendre sur les marketplaces ⚙️

Dans ce nouveau bulletin, je te partage les outils qu'il te faut pour vendre parfaitement sur les marketplaces. Attention, certains peuvent faire débat... 👀

Les erreurs les plus fréquentes sur les marketplaces (et comment les éviter)

Dans ce bulletin, on va voir ensemble les erreurs les plus courantes que je retrouve chez mes vendeurs. Surtout, je vais te donner des astuces pour les corriger et même les éviter.

Astuces pour réduire les frais de gestion sur les marketplaces

Les marketplaces n'est pas le canal qui coute le plus cher aux e-commerçants en général mais on va voir comment réduire ses frais tout de même

Comment optimiser tes fiches produits pour avoir plus de visibilité sur les marketplaces ?

Ce bulletin doit répondre à la question : Pourquoi la visibilité des fiches produits est essentielle pour réussir sur les marketplaces ?

Les 5 erreurs courantes sur les marketplaces

Je vois tellement ces erreurs chez mes clients que je suis obligé de te prévenir

Les agrégateurs de flux sont-ils indispensables pour vendre sur les marketplaces ?

Tu l'auras compris, on va parler des outils appelés agrégateurs de flux sur les marketplaces. Il s'agit d'outils qui centralisent tes flux produits et les diffusent sur plusieurs canaux.