Trouver les bons mots-clés
On va voir comment sélectionner les bons mots clés pour optimiser votre présence sur une marketplace et attirer plus de clients.
👩🏫 Ce que tu vas apprendre dans cette édition :
Pourquoi les mots-clés sont importants
L'algorithme A9 d'Amazon
Outils d’analyse pour booster ton SEO
⏱ Temps de lecture : 8 minutes.
Le Bulletin des marketplaces te permet de découvrir des astuces, des études de cas, des tendances, des outils et des conseils d’experts pour développer et optimiser ton business, améliorer ton référencement, et booster tes performances sur les meilleures marketplaces.
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On va aborder aujourd’hui l’un des piliers de l’optimisation sur les marketplaces. Si tu as cliqué sur ce bulletin, tu sais déjà que l’on va parler de l’enrichissement sémantique sur les marketplaces.
Avant de rentrer dans le vif du sujet, il est essentiel de comprendre pourquoi les mots-clés sont si importants sur les marketplaces. Les mots-clés ne sont pas simplement une liste de termes jetés dans tes fiches produits. Ils jouent un rôle crucial dans le fonctionnement des marketplaces, qui ne sont rien d’autre que des moteurs de recherche spécialisés dans les produits.
Exemple : Imagines que tu recherches une "bouteille isotherme" sur Amazon.
Si votre fiche produit n’inclut pas précisément ce terme, mais utilise uniquement des mots comme "gourde thermique" ou "thermos de voyage", vos chances d’apparaître dans les résultats de recherche sont considérablement réduites.
Tout comme Google, les marketplaces utilisent des algorithmes qui analysent les termes que l’utilisateur tape pour proposer les produits les plus pertinents. C’est ici qu’intervient la sémantique : choisir les bons mots-clés, c’est comprendre comment tes clients décrivent leurs besoins et s’assurer que ces mots figurent dans tes fiches produits.
Et cela ne s’arrête pas là. Si tes mots-clés sont trop vagues ou mal adaptés, tu risques de perdre des ventes au profit de concurrents mieux référencés. Voilà pourquoi enrichir ton contenu avec des mots-clés pertinents et stratégiques est une nécessité, pas une option.
Une stratégie solide de mots-clés améliore non seulement ton référencement, mais elle influence également la décision d'achat de tes clients. Un titre optimisé et un descriptif clair augmentent immédiatement ta crédibilité et favorisent une conversion rapide.
Passons maintenant aux étapes concrètes pour sélectionner ces mots-clés et optimiser tes fiches produit comme un pro.
Les mots-clés sur les marketplaces, à quoi ça sert ?
Effectivement, la question est assez basique, mais tellement importante.
Les algorithmes de recherche sur les marketplaces ont pour objectif de renvoyer le produit recherché à l’utilisateur le plus rapidement possible pour faciliter l’achat. Un client qui, en deux clics, trouve son produit est plus susceptible d’acheter qu’un utilisateur qui mettrait huit clics.
L’algorithme de recherche d’Amazon, appelé A9, est conçu pour une seule chose : maximiser les ventes. Contrairement à Google, qui vise à fournir des informations pertinentes, Amazon se concentre sur les produits susceptibles de générer des conversions.
Alors, comment fonctionne l’algorithme A9 ?
Pertinence des mots clés
Lorsqu’un utilisateur tape une recherche, A9 scanne les mots-clés présents dans les fiches produit pour identifier ceux qui correspondent le mieux à la requête. Voici les principaux éléments analysés :
Titre du produit : Les mots-clés inclus dans le titre ont une forte influence.
Bullet points : Les puces descriptives permettent d’apporter des détails contextuels.
Description du produit : Moins prioritaire, mais toujours utile pour renforcer la sémantique.
Backend keywords : Ces mots-clés cachés, que seul le vendeur renseigne, permettent d’optimiser la fiche sans alourdir l’aspect visuel.
→ Amazon ne cherche pas seulement à trouver une correspondance exacte ; il analyse également les synonymes, les variantes, et même l’ordre des mots dans la recherche.
La performance du produit
Une fois la pertinence établie, A9 évalue la performance du produit, basée sur des indicateurs concrets :
Taux de conversion : Les produits qui se vendent bien sont considérés comme plus pertinents.
Taux de clics (CTR) : Si les utilisateurs cliquent fréquemment sur un produit dans les résultats, il sera mieux classé.
Avis et évaluations : Les produits avec de bonnes notes et beaucoup de retours clients sont favorisés.
Disponibilité : Un produit en stock a plus de chances de ressortir.
Exemple
Imaginons qu’un client cherche "chaussures de course légères". Voici comment l’algorithme A9 traite cette recherche :
Étape 1 : Filtrage par pertinence
A9 identifie les produits contenant "chaussures de course légères" ou des termes proches, comme "baskets légères" ou "chaussures running légères", dans leur titre, leurs bullet points, ou leurs mots-clés backend.Étape 2 : Analyse de la performance
Parmi les produits filtrés, l’algorithme privilégie ceux qui ont déjà prouvé leur efficacité :
Un modèle qui s’est vendu 500 fois en un mois aura un meilleur classement qu’un produit similaire vendu 10 fois.
Si un produit a une note moyenne de 4,8 étoiles avec 300 avis, il sera aussi mieux positionné.
Résultat final
Les produits apparaissant dans les premiers résultats sont ceux qui combinent les meilleurs mots-clés avec une forte performance.
Ce système montre bien que l’optimisation des mots-clés est indispensable.
Évidemment, ce n’est pas la seule chose qui entre en jeu, mais commence par avoir des données sémantiques optimisées pour pouvoir aller chercher plus de croissance ensuite.
Utiliser des outils spécialisés pour les mots-clés
Si tu me suis depuis un moment, tu as sûrement déjà vu passer les mots Helium 10 ou Jungle Scout, qui permettent notamment sur Amazon d’étudier les variations de mots-clés et plein d’autres choses pertinentes.
Ces plateformes analysent non seulement le volume de recherche, mais également la difficulté SEO associée à chaque mot-clé.
Dans cet exemple, on recherche le mot-clé “machines à laver” et l’outil utilisé est Helium 10.
Je n’ai pas réactivé l’outil, donc j’ai la version gratuite, mais si tu souhaites obtenir des informations sur les différents mots-clés, comme :
Les ventes par mots-clés
La recherche de mots-clés potentiels
Tu as la partie Magnet qui est faite pour ça.
Pour que ce soit plus parlant, voici un exemple concret d’optimisation sémantique que j’ai pu apporter à une fiche produit sur Amazon :
L’idée sur ce produit était d’apporter des mots-clés autour de l’alèse de lit jetable.
Tu remarqueras qu’on a ajouté des mots-clés comme hôtels et gîtes pour pouvoir cibler les professionnels du secteur.
Qu’est-ce que ça peut vraiment apporter ?
La preuve en image.
On gagne pas mal de positions au classement catégoriel et surtout, on passe à une note de 10/10. Tu vois directement les performances sur les notes, avec +8 avis en seulement quelques semaines.
Comment choisir les bons mots clés
Maintenant que tu comprends l’importance de travailler ton SEO sur les marketplaces, passons à l’étape pratique : choisir les bons mots-clés pour maximiser ta visibilité et tes ventes.
1. Mets-toi à la place de ton client
La première question à te poser est : Comment mon client décrirait-il mon produit ?
Les clients utilisent souvent des termes simples et spécifiques, qui reflètent leur intention d’achat. Par exemple, quelqu’un cherchant un "sac à dos pour ordinateur" privilégiera peut-être des termes comme "sac à dos PC 15 pouces", "sac à dos ordinateur portable" ou "sac étanche pour laptop".
Fais une liste des mots ou expressions que tu utiliserais toi-même pour chercher ton produit. Ensuite, affine cette liste en pensant à différents profils de clients : professionnels, étudiants, parents, etc.
2. Étudie la concurrence
Observe les produits similaires aux tiens qui apparaissent dans les premiers résultats. Analyse leurs titres, leurs descriptions et leurs bullet points. Quels mots-clés reviennent souvent ?
👉 Astuce pratique : Note les différences entre les leaders de ton marché. Certains privilégient des mots-clés très précis, tandis que d’autres utilisent des termes plus génériques pour toucher un public large. Cela peut te donner des idées pour adapter ta stratégie.
3. Utilise des outils spécialisés
Pour aller plus loin, des outils comme Helium 10 ou Jungle Scout te permettent d’identifier les mots-clés les plus recherchés et les plus performants.
Helium 10 (fonction Magnet) : Comme on l’a vu cette outil te propose une liste de mots-clés associés à ton produit, accompagnée de leur volume de recherche. Par exemple, en entrant "bouteille isotherme", tu pourrais découvrir que "gourde inox", "thermos café voyage", ou "bouteille étanche sport" sont des termes très recherchés.
Jungle Scout : Analyse les tendances et te montre les opportunités pour les mots-clés peu concurrentiels mais pertinents.
👉 À tester : Tape un mot-clé général comme "chaussures de trail" et vois quelles variantes apparaissent : "trail homme", "trail femme étanche", "baskets running trail". Ces détails peuvent faire la différence.
4. Ne néglige pas les synonymes et expressions alternatives
Un client ne cherche pas toujours avec les mots exacts que tu as en tête. Par exemple, pour un produit comme une "cocotte en fonte", certains utiliseront "marmite en fonte", "faitout en fonte" ou même "pot en fonte". Inclure ces variantes augmente tes chances d’apparaître dans les résultats.
5. Teste, analyse, et ajuste
Choisir les bons mots-clés n’est pas une étape unique. Une fois tes fiches produit optimisées, surveille leurs performances :
Quels mots-clés génèrent des ventes ?
Lesquels n’attirent pas de clics ?
L’idée est d’ajuster régulièrement ta stratégie en fonction des données disponibles. Les marketplaces évoluent, tout comme les habitudes des clients ; il est donc essentiel de rester flexible et réactif.
Avec ces étapes, tu disposes d’une méthode claire pour identifier et intégrer les mots-clés qui feront ressortir tes produits dans les recherches.
Dernier conseil pour la route
Les publicités payantes sur les marketplaces (sponsorisées par Amazon, Cdiscount Ads, etc.) reposent également sur une bonne stratégie de mots-clés. Les mots-clés que tu choisis ici ont un double rôle : booster la visibilité de tes produits et t’apporter des données précieuses.
Teste de nouveaux mots-clés : Utilise les campagnes publicitaires pour expérimenter avec des mots-clés que tu n’as pas encore intégrés à tes fiches produit.
👉 Astuce : Si un mot-clé sponsorisé génère beaucoup de ventes, intègre-le ensuite dans le titre ou les bullet points de ton produit pour augmenter sa visibilité organique.Budget et pertinence : Évite les mots-clés trop larges, qui consomment ton budget publicitaire sans forcément convertir. Par exemple, au lieu de "chaussures", utilise des mots plus précis comme "chaussures trail homme Gore-Tex".
Suivi des performances publicitaires : Les données issues des campagnes sponsorisées te donnent une vision claire des mots-clés les plus efficaces. En combinant ces insights avec ton analyse organique, tu peux affiner ta stratégie globale.
Je pense qu’on est bon maintenant ? 😏
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